Главный принцип подписной модели — покупатель регулярно вносит платёж в обмен на товар, услугу, информационный продукт или эксклюзивный контент. По подписке сейчас продают что угодно. От носков и сменных бритвенных лезвий, до фильмов, газет, онлайн-курсов и медицинского обслуживания. Если вы не знаете, подходит ли для вашего бизнеса подписная модель монетизации, мы в Paywall подготовили небольшой чек-лист. Ответьте на эти вопросы и вы узнаете про все подводные камни монетизации по подписке.
1. Ваш товар или услугу приобретают разово или можно наладить регулярные поставки?
Если ваш ответ «разово», вероятно подписная модель вам не подходит. Но если вы производите продукт или оказываете услугу, в которой люди нуждаются постоянно, подписка — то что нужно.
| Например: фитнес-тренер может запустить проект по подписке для тех, кто хочет похудеть или скорректировать фигуру. Это целесообразно, потому что похудение — не процесс одного дня, на это чаще всего требуются месяцы. А значит, мотивированный участник будет продлевать подписку снова и снова, чтобы добиться своей цели. |
2. Ваш продукт или услуга может облегчать жизнь потенциального клиента длительное время?
Если ваш ответ «да», пейвол-модель вам подходит.
| Например: финансовый консультант может помогать с учётом доходов и расходов, консультировать по процентным ставкам, депозитам, вкладам и кредитам и продавать эту услугу по подписке, например, предпринимателям. Участник проекта будет продлевать подписку до тех пор, пока не научиться вести учёт и разбираться в финансовых вопросах самостоятельно. |
3. Ваши продукты или услуги связаны между собой в единую экосистему?
Если ваш ответ «да», подписная модель монетизации вам подходит. А подписка на экосистему увеличивает шансы на то, что покупатель будет пользоваться не только одним продуктом, но и остальными.
| Например: преподаватель английского языка может вести несколько проектов по подписке для разного уровня учеников. Как только подписчик достигает определённой планки в одном проекте, он может перейти на следующий уровень и продлевать подписку до тех пор, пока задача будет актуальна. |
4. Есть ли у вас сложности с дисциплиной и выполнением обещаний?
Да-да, важный пункт. Бизнес по подписке — игра в долгую. Если вам сложно соблюдать договорённости с аудиторией длительное время, проект по подписке не для вас.
| Например: психолог обещает вести эфиры с разбором ситуаций клиентов дважды в неделю. В какой-то момент на большую эмоциональную и рабочую нагрузку накладывается болезнь и апатия, поддерживающий контент в канале не выходит, подписчики недоумевают. Они заплатили деньги за определённое количество контента, они должны его получить. На случай форс-мажоров имейте в запасе контент или услугу, которые вы можете выпустить на замену. |
5. Готовы ли вы к тому, что в проект по подписке нужно привлекать участников постоянно и стараться удерживать их?
Если нет, увы, подписная модель монетизации вряд ли вам подойдёт.
Один классный и громкий запуск проекта по подписке — ещё не гарантия стабильной монетизации. Люди приходят и уходят, теряют интерес к автору, сокращают расходы, меняются их интересы. Набранные за один раз 100 человек через месяц станут 85, а через два — их может остаться только 70. Каждый месяц цифра может снижаться даже при стабильно качественном контенте. Это нормально. Поэтому автор канала по подписке должен думать о продвижении проекта и удержании участников внутри.
| Например: трейдер может не только обучать аудитории торгам на бирже, но и устраивать викторины и розыгрыши среди участников на знание теории или лучший результат в сделках. А ещё он может подогревать интерес к следующему периоду подписки и анонсировать эксклюзивный контент, который готовит для подписчиков на будущее. |
Как видите, подписная модель монетизации зависит не столько от вашей сферы, сколько от востребованности ваших услуг и качества контента, за который люди готовы платить.