Fear of mising out — страх потерять выгодную возможность. Это один из самых мощных триггеров.
Ммм… Сковородочка по акции?! Заверните две!
Этот триггер используют в супермаркетах, побуждая покупателя класть сковородку в корзину прямо сейчас. А глобальные акции в Черную пятницу позволяют брендам сделать за несколько дней годовую выручку.
С контентом тоже можно использовать триггер упущенной выгоды — сервис Paywall позволяет создавать акции и стимулировать к покупке тех, кто еще сомневается.
Хорошая новость здесь в том, что подписавшись один раз по сниженной цене, человек имеет дополнительный стимул не отписываться: его подписка будет каждый раз продлеваться по этой стоимости.
Что это означает для автора проекта? Буст выручки, который происходит благодаря запущенной акции, также будет продлеваться, пока удается удерживать внимание пришедшей аудитории.
Чтобы акции работали, используйте их редко, но метко.
Для каждого проекта будут индивидуальные рекомендации, но в среднем стоит делать такое окно продаж не чаще, чем раз в 2-3 месяца.
Например. Учитель, который ведет проект с материалами для коллег по подписке, может запускать акцию перед стартом учебного года.
Не используйте акции, как отчаянную меру, когда у вас нет понимания, как именно донести ценность платного доступа к контенту или комьюнити.
Выстраивайте продажи так, чтобы аудитория воспринимала акцию как возможность, которую нельзя упускать!
Как настроить акции для своего проекта в Paywall — подробная видео инструкция по ссылке
Ссылка на видео инструкцию в VK