вместо 25 000 рублей раз в 6 месяцев при миллионных прослушиваниях
Возможна ли монетизация для музыканта в новых реалиях, без помощи популярных стриминговых площадок? Да! Ловите кейс нашего клиента: как в новых обстоятельствах выпустить музыкальный альбом и не прогадать. Певица Алина Грановская делится своим опытом релиза в телеграм-канале после того, как отменилось всё. Вообще всё.
Передаём слово Алине:
Всем привет! Я Алина Грановская, певица, которой пришлось стать антикризным менеджером и искать новые варианты релиза моего альбома после 24 февраля. Расскажу о своем небольшом опыте, вдруг вам пригодится моя идея 🙂
Планы на релиз
Я занимаюсь музыкой много лет и в прошлом году решила масштабировать проект. Целый год я работала над большой пластинкой. Вложила очень много труда и денег, собрала большую профессиональную команду, привлекла инвестора, расписала стратегию продвижения.
17 марта должна была состояться большая премьера моего альбома через крупный Major Label, в начале апреля — live show, а дальше — летние музыкальные фестивали, съемка клипа и так далее. Но 24 февраля всё рухнуло.
Сорвалось абсолютно всё
Лейбл ушёл с рынка, инвестиция заморозилась. Монетизация для музыканта на ряде площадок отключилась. Spotify, на плейлисты которого были большие надежды, покинул Россию. Рекламная стратегия, выстроенная под insta*/fb*/tik-tok стала бессмысленной.
Всё, что я строила, и всё, через что я планировала возвращать свои инвестиции, больше не работает. Мне пришлось включить в голове программу антикризисного менеджмента.
Поиск решения
Мне в голову пришла идея закрытого комьюнити, где можно осуществить взаимодействие с аудиторией в формате p2p, чтобы потребители моего контента могли прямо взаимодействовать со мной.
Да, я понимала, что в этом случае альбом услышат не сотни тысяч людей (как планировалось и хотелось), а просто сотни. Но с точки зрения монетизации это всё равно оказалось выгоднее.
Что я сделала
Я создала закрытый канал в телеграме и подключила сервис Paywall для приёма платежей.
Установила небольшую ежемесячную стоимость для подписчиков — 299 рублей. Но есть опция «Лучший друг» — для тех, кто хочет саппортить меня чуть больше. Она стоит 1000₽/месяц.
На канале я решила поделиться со своей избранной аудиторией не только песнями, но и другим контентом. В итоге подписчикам доступны:
- сам альбом
- откровенные истории создания каждой песни
- первые диктофонные записи треков
- живое общение со мной в формате видео-встреч
- онлайн-концерты
- неопубликованная проза
- эксклюзивные закулисные кадры из студии и с репетиций
- и многое другое.
Я не запускала никакой рекламы канала, только выложила посты в аккаунте в инстаграме*, где у меня чуть больше 3 500 фолловеров, и в собственном небольшом сообществе ВК. Мои подписчики и друзья делали репосты и рассылали в ручном режиме по мессенджерам ссылку на канал.
А вот какие способы привлечения аудитории рекомендует Paywall.
Как я веду канал
Вообще у меня очень много накопленных материалов, которыми я хотела бы делиться, но раньше у меня не было идеи, на какой платформе, через какой ресурс это осуществить.
Теперь могу выкладывать на канале. Пока у меня нет чёткой стратегии — действую импульсивно. В день трачу не больше 60 минут на то, чтобы придумать посты и опубликовать их. Обычно это 2-3 поста, среди которых:
- Видеобэкстейджи со студии и с репетиций, наша музыкальная кухня.
- Сотни диктофонных набросков, музыкальных эскизов вышедших и невышедших песен. Особенно интересны те, которые впоследствии трансформировались в релиз. Подписчик может наблюдать эволюцию музыки, из какого мусора получается произведение и какая работа проделывается в процессе создания трека.
- Художественная проза. Я пишу много всяческих зарисовок, преимущественно в стол.
- Неопубликованные фотосессии.
- Треки, которые были созданы, но по разным причинам не вышли на официальных стриминг-платформах. За все эти годы, что я занимаюсь музыкой, их накопилось не меньше ста.
В планах провести онлайн-концерт прямо внутри сообщества, когда в канале будет 100 фолловеров.
Результаты моего экспериментального релиза
Канал начал своё существование 7 апреля.
За 4 дня на канал подписалось 76 человек, из них 10 бесплатных — это мои подписчики из Украины и других стран, которые пока не могут оплачивать доступ, но очень хотят слушать мою музыку и получать тот эксклюзивный контент, который я размещаю на канале.
Я заработала больше 25 000 рублей, первую часть Paywall уже выплатил мне на карту.
Если сравнивать с доходом от монетизации меня как музыканта на стриминговых площадках, то там я получала 25 000 рублей примерно за полгода. При том, что совокупное прослушивание моих синглов и ЕР достигало миллиона.
Планы по развитию канала
Дальше я бы хотела придумать стратегию продвижения, но, честно говоря, ещё не занялась этим вопросом. Нахожусь в поиске специалистов, которые мне помогут грамотно выстроить pr. Работа через тг мне пока не очень понятна. Но уже сейчас очевидно, что, если я разберусь, это может стать для меня перспективной платформой.
* Meta, в том числе ее продукты Facebook и Instagram, признана экстремистской организацией в России.