Проекты в Paywall — самые разные. Например, с помощью нашего сервиса студия дизайна интерьеров монетизировала свой контент. Чтобы это получилось, в платном телеграм-канале запустили реалити-шоу и показали дизайн-проект от обращения клиента до результата.
Рассказывает Валентина Няппи, руководитель студии Jeevaa design.
Идея платного телеграм-канала в формате шоу про внутреннюю кухню возникла просто — мы часто показываем в основном канале студии Jeevaa design свою работу. Но если там — отдельные эпизоды, то для закрытого канала мы решили выложить полностью весь процесс работы над проектом.
Мы подумали, что формат внутренней кухни будет интересен и полезен сразу нескольким категориям людей.
- Во-первых, за кулисы могут заглянуть те, кто сам подумывает заказать дизайн-проект интерьера, но сомневается, так как это всё-таки дорогостоящая услуга.
- Во-вторых, это могут быть те, кто работает в нашей сфере и хотел бы оценить свои возможности, хочет ли он расти и дальше работать в сфере дизайна интерьеров.
Кроме платного телеграм-канала у нас ещё есть свои обучающие курсы визуализаторов, курсы по ремонту, курсы как выбрать квартиру, так что у нас есть опыт в разных вариантах монетизации наших знаний и опыта.
Контент для монетизации в платном Telegram-канале
В приватном телеграм-канале мы решили выкладывать контент с самого старта проекта: как приходит первая встреча с клиентом, как мы заключаем договор и получаем всю необходимую информацию от заказчиков.
А дальше показывать, как мы работаем, то есть как у нас работает планировщик, как работает дизайнер, как работает визуализатор, как работает архитектор. Как мы вообще проводим стройку: общаемся со строителями и решаем вопросы, которые непосредственно возникают на самой стройке.
Мы публиковали фото и видеоролики с места событий и выдавали кое-какие профессиональные секреты. А ещё отвечали на вопросы подписчиков о ходе работ, материалах, подрядчиках и так далее.
В общем, это было такое 3D-погружение в дизайн-проект. Интерес подписчиков подогревает то, что нам нужно закончить проект за семь месяцев, и они наблюдают, какие шаги мы для этого предпринимаем и как справляемся со сложностями. Всё как в в реалити-шоу.
Как набрать подписчиков в платный телеграм-канал
Мы активно ведём социальные сети, всё-таки мы студия дизайна интерьеров, нам важно показывать результаты нашей работы, — это привлекает новых клиентов.
У нас есть вконтакте и бесплатный канал в телеграм. Суммарная аудитория около 17 000 подписчиков. Там мы и рассказывали о том, что будет происходить в платном канале и кому стоит подписаться.
Ещё мы заказывали рекламу у нескольких блогеров в инстаграм (запрещен в РФ), которые рассказывали о нашем шоу своим подписчикам. Это обошлось нам в 10 000 рублей.
Как нам помог сервис для монетизации
Одна из задач в запуске закрытого проекта по подписке — настроить оплаты и автоматизировать добавление подписчиков в канал. Ресурса отслеживать подписки и оплаты вручную у нас не было, поэтому мы стали искать инструменты, которые помогут в этом.
Так мы нашли сервис монетизации контента — Paywall. Все вопросы по оплатам, включая продление или отмену подписки, вопросы возвратов, рекуррентных платежей и тому подобного решает сервис, а не мы.
Нам даже не пришлось создавать какую-то отдельную посадочную страницу под проект. Мы опубликовали его прямо из личного кабинета сервиса, написали описание, поставили кнопку «купить». Выглядит скромно, но зато с подключением онлайн-кассы возиться не пришлось.
Автоматизация — это удобно. Мы сосредоточились на том, чтобы генерировать контент и привлекать новых подписчиков в платный Telegram-канал. И иногда менять цену на подписку 🙂
Стоимость подписки в закрытом канале
Мы пробовали разные варианты цен — начинали с 1490 рублей в месяц и 7990 рублей на всё время проекта. Потом предлагали пробный период на 3 дня за 140 рублей. Проводили акцию для постоянных подписчиков — можно было подписаться навсегда за 99 рублей.
Сейчас, когда до конца проекта осталось совсем немного и новый контент на канале появляется реже, подписаться можно за 990 рублей. Все новые подписчики платного Telegram-канала получают доступ ко всей истории проекта, можно отмотать на начало и проследить ход работы.
В сервисе монетизации можно настраивать любую стоимость подписки, указывать тарифы с разным уровнем доступа и есть возможность включения бесплатного пробного периода, хотя мы этим вариантом не пользовались.
Сколько времени нужно на создание контента
Когда мы только начали вести платный Telegram-канал, то у нас было чёткое расписание, когда и что мы выкладываем. Тогда у нас уходило много времени на съёмку видео — 2-3 рабочих дня в неделю, мы занимались именно созданием контента.
Сейчас проект на стадии стройки и многое зависит не от нас — мы только контролируем процесс, поэтому снимать новый контент выходит не очень часто. То неделю ничего не снимаем, то каждый день появляется что-то новое на стройке. Кстати, именно поэтому мы отказались от ежемесячных платежей и оставили только один вариант подписки до конца проекта. Но мы всё равно стараемся не оставлять наших подписчиков без контента, и потому записываем многое наперёд.
Результаты: сколько может заработать на монетизации контента студия дизайна
Суммарно все наши ролики за это время набрали около 2,5 тысяч просмотров. При этом за время ведения платного телеграм-канала — около полугода — у нас было около 70 подписчиков.
В общем, мы заработали на этом примерно 360 000 рублей. Мы считаем, что для дополнительного заработка на том, что мы и так часто делаем бесплатно, очень даже неплохо.
Что дальше? Пока и сами не знаем 🙂 В планах довести до финала этот проект и пока всё, продолжать не планируем. Но вполне возможно, что в будущем придумаем ещё какой-то проект по подписке.
Читайте о монетизации самых разных проектов на Paywall в рубрике «Кейсы»