Создать канал по подписке — значит, обзавестись хорошим источником дохода. Этот вариант монетизации подходит для авторов, креаторов, музыкантов, экспертов, преподавателей и других людей, которые хотели бы зарабатывать онлайн. Мы в Paywall часто видим: автор открывает канал, а дальше… не знает, что с ним делать. В этой статье 5 важных вещей, которые помогут не бросить начатое и спланировать развитие приватного канала по подписке.
1. Опишите свою аудиторию и каналы её привлечения
Закрытый канал в телеграме приносит деньги только до тех пор, пока в нём есть люди, готовые платить. Нет аудитории — никакой контент, даже самый прекрасный, не будет нужен. Поэтому на старте проекта по подписке продумайте:
- для кого ваш контент;
- где эти люди присутствуют в интернете;
- какими способами вы можете пригласить их в свой канал по подписке.
| Например, у фитнес-тренера один из сегментов аудитории — мамы в декрете. Мамы есть в соцсетях и на форумах, они читают детско-родительские медиа и блоги. Фитнес-тренер может создать канал по подписке и привлечь их в него через посты в своих аккаунтах, через рекламу у блогеров, через партнёрские ссылки в полезных статьях о спорте и питании. Вариантов много, даже без таргета. |
Аудиторию нельзя набрать один раз и успокоиться на этом. Необходимо постоянно привлекать новых людей в закрытый канал по подписке. Не бывает так, чтобы все подписчики были в проекте от начала до конца – кто-то устаёт от контента, кому-то он становится неактуальным, кто-то не получает того, что ожидал.
Поэтому как только первые участники получат первые результаты, можно собрать обратную связь и выложить отзывы, чтобы рассказать потенциальным участникам, как у вас здорово и какой полезный контент вы публикуете.
2. Посчитайте время на ведение канала
По нашей внутренней статистике видно, что авторы Paywall в среднем тратят от 2 до 10 часов в неделю на создание контента по подписке. Кто-то тратит больше, например, в Клубе испытателей природы контент создают несколько человек, и у каждого уходит примерно 2-3 часа в неделю.
Что вам это даст?
Во-первых, так вы сможете спланировать занятость и заранее запланируете дела, которые привязаны ко времени.
| Например, стилист будет точно знать: в понедельник в канале должен выйти разбор гардероба (60 мин.), в среду — прямой эфир с вопросами (40 мин.), а в пятницу — подборка полезных ссылок из магазинов одежды и с распродаж (60 мин.). Всё остальное время стилист может спокойно заполнять консультациями, совместным шопингом и прочими рабочими задачами. |
Во-вторых, вы поймёте, сколько ресурса вам нужно вложить в то, чтобы канал приносил доход, и сможете правильно посчитать стоимость подписки.
| Вы видите, что создание контента регулярно занимает у вас 10 часов в неделю. При стоимости часа 2000 рублей, вам нужно, чтобы канал приносил 20000 рублей в неделю. Если этого не происходит, нужно думать, как сделать телеграм-канал самоокупающимся. Сокращать время на генерацию контента? Повышать стоимость подписки? Привлекать ещё больше подписчиков? Придумывать маркетинговые активности? Или перекрывать расходы на ведение канала другими услугами? |
3. Решите, что будете публиковать в закрытом канале
Ещё до старта стоит подумать о том, что именно публиковать в закрытом канале. Экспертные разборы, аналитика, шпаргалки, внутренняя кухня – подобный контент всегда интересен читателям.
| Мы в Paywall подготовили большой гайд по форматам контента, за который люди готовы платить. Из него вы узнаете, какие 36 видов контента используют наши авторы для заработка и что публиковать в платных каналах, чтобы не разочаровать подписчиков. |
Но кроме контента важен ещё формат взаимодействия с аудиторией. Подписчики оценивают ценность и полезность информации для них и принимают решение – отписаться или остаться в проекте. Если ценность ощутима, процент отписок будет низким.
Например, психолог Татьяна Фишер поделилась тем, что в её проекте по подписке на протяжении нескольких месяцев количество подписчиков остаётся на одном уровне – отписывается всего 2-3 человека, и на их место приходят новые подписчики.
4. Определите регулярность публикаций
Если в канале то выходят посты, то нет, у подписчиков будет причина отписаться. Поэтому:
- Обговорите сразу, когда и как часто выходит контент. Когда вы пишете посты, отвечаете на вопросы, выпускаете видео, будете ли проводить прямые эфиры, стримы и вебинары.
- Вписывайте время на создание контента в рабочее расписание. И всегда придерживайтесь плана. Подписчики остро реагируют на изменение регулярности, чувствуют, что недополучают информацию, за которую заплатили.
На самом деле регулярность может быть любой, в Paywall есть проекты, где авторы публикуют что-то каждый день, а есть проекты, где новый контент появляется раз в две недели. Главное — договоренности.
5. Установите стоимость платной подписки
Тут всё довольно просто. Можно примерно посчитать, какую выручку вы хотите получать с закрытого канала по подписке. Давайте считать:
| При цене 300 рублей 50 подписчиков принесут вам 15000 рублей в месяц. При цене 500 рублей — 25000 рублей, а при цене 3000 рублей — 150 000 рублей! |
Звучит круто, но нужно учесть 2 момента.
- Стоимость подписки на контент должна быть подъёмной для подписчиков. Если будет дорого, то подписываться будут неохотно. Ведь читателям ещё неизвестно, что внутри. А отписываться они будут — при первых финансовых сложностях.
- Стоимость должна быть приемлемой для автора, иначе можно быстро перегореть, заработав совсем мало. Например, поставив стоимость подписки в 100 рублей, нужно привлечь в канал почти 130 человек, чтобы получить хотя бы 10 000 рублей. Слишком много усилий за очень небольшие деньги.
Поэтому вернитесь к пункту про затраты времени и сил и не опирайтесь на голые цифры. Чтобы создать канал по подписке и не бросить начатое, взвешивайте всё в комплексе. И классных вам доходов!